从大结局到官方淘宝店,总有一样能让你为《陈情令》花钱
太子网娱观察
2019.08.19
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你追《陈情令》花钱了么?

你追《陈情令》花钱了么?

如果没有,那么恭喜你成功逃脱了剧方平台方的“魔掌”。

陈情一曲舞一夏,八月曲终人不散。虽然《陈情令》在四天前已经正式收官,但陈情女孩们的热度并未退却。抱头痛哭大结局,忙着嗑各种大触作品,继续给陈情101的小哥哥们打call……提纯也好固粉也罢,总之一时半会儿是离不开了。

而陈情令官方也很懂得“售后”的魔力,使出了一招“付费三连击”来回馈剧粉。按照时间轴捋一捋,首当其冲就是20块畅听国风OST。

截止发稿前,这张《陈情令》国风音乐专辑在QQ音乐上已售74万张。据官方数据显示,为这张OST付费的不只是剧粉,还有周笔畅、周深、阿云嘎等献唱歌手的粉丝。

正因如此,应援视频、拍摄花絮、角色经典对白、独家高清剧照、粉丝见面会门票、签名照T恤折扇帆布袋日记本等一切可被贩卖的电子物料及实体周边,都以20元/张的专辑作为计量单位。

买3张能听经典对白,买5张能看拍摄花絮,买16张能全部解锁独家高清剧照,并且如果是赠送所获得的数字专辑,将无法享受权益。言下之意就是,单买一张专辑的粉丝,何以能证明对阿令的爱呢?

这厢有“走量了才叫走心”的付费OST,那厢花钱提前看大结局的操作也没闲着。7月29日平台方拉来肖战王一博两大主演站台,宣布大结局将以付费形式,提前一周一次性释出,即便是平台VIP会员,也需要付费购买。

正当大家质疑这种超级会员模式是否可行之时,8月7日晚,被划入付费大结局的六集内容,以单集6元+直接花30元解锁至大结局+大结局不单卖的游戏规则亮相。反对的声音犹耳,可谁又能抵挡得住提前看到阿令结局的诱惑,可想而知,这次试水的销售额是很可观的。

据@每日经济新闻描述,“截止8月8日15:00左右,大结局放出19个小时后,已有超过260万人付费点播,且解锁人数还在持续增加”。有了此番战绩显赫的“小试牛刀”,超级会员模式或许已在不远处候着了。

诚然,想用视频与音频等电子物料留住陈情女孩们,毕竟是有热度时效和付费次数瓶颈的,那官方售后的最后一击,则是陈情令无羁周边官方商城。

“满600可收获20的陈情券,满1200则有40的忘机券”,作为一家新开不到一个月的淘宝店铺,陈情令无羁周边官方商城拥有粉丝数20.7万。虽然首次上新是7月21号,目前也都是预售,陈情女孩们的购买力可是实打实的强。

网娱君仔细翻阅了这家官方周边的销量数据,销量最高的单品当属—陈情令全人物抓抓系列亚克力挂件。涵盖了忘羡、义城组、曦瑶、云梦姐弟等老少两代角色,共有14款,单价28元,共有1.6万人付款,月销3.5万+,这是目前整个官方商城的单品销量冠军了。

其次是手账本子,分烫银款与烫金款,单价69.9元,月销9000+,其中烫金款库存只剩96件了,畅销的很啊。

对应两位主角的专属商品,主要是Q版比心立牌、少年亚克力立牌、无羁款+忘羡款毛绒娃娃以及合影卡挂件。其中毛绒娃娃均价在240元,各种立牌挂件均价30元,价格也比较亲民了。

若是单单开发IP形象,靠批发式销售只为走量,那陈情淘宝店的商品种类未免有些局限。这么一部服化道精美的剧,服装与配饰的确值得多多推广。

服装周边目前出了两批,一批是官方自制的魏无羡陈情款、魏无羡云游款、蓝忘机今生款、师姐江厌离、晓星尘、薛洋和金凌,均价600元;

另一批则是与流烟昔泠汉服进行首次跨界IP联动,正版授权联名汉服。第一批剧中角色汉服化图透以蓝曦臣、晓星尘、宋子琛为主,均价300元。截止发稿前,官方自制的蓝忘机今生款、魏无羡陈情款以及师姐江厌离这三款服饰销量都已超过300。

此外,陈情周边售卖也与新晋珠宝品牌CIGA LONG合作,共同推出了蓝忘机专属周边,包含蓝氏抹额choker、蓝氏云纹手链,以及呼应剧情的蓝忘机小兔项链耳坠和choker。

不过这几款配饰的价格就算整个官方周边淘宝店里的高奢规格了,耳坠项链和choker都卖到800元以上,三者加起来的月销售量,正好与蓝忘机同款抹额choker持平。买抹额至少还能直接代入主角特征,超过800的耳坠,确实太不划算。

由此猜想,即便你能多忍一周或者找网盘资源看大结局,听同好分享的OST,这两项能做到baipiao也不是不行,可那么多周边,总有一款能勾起你的付费意愿吧。(买个挂件或者手账本,看得见摸得着还能用,多么合情合理~)

如果你能完美避开官方售后付费三连击,那面对两位主演的新代言,能否克制住做到不听不看不花钱呢?

肖战从开播当天的给Gucci站台,到接连收获佳洁士、博朗、沙宣、 olay身体护理四个新增代言,基本上被宝洁集团给承包了。

其中olay身体护肤代言人是接棒了王一博,olay浴见美肌也效仿olay小白瓶,给肖战拍了AB黑白面广告片,很会玩。佳洁士也更新了视频物料,延续了魏无羡的人物特点。

王一博则是变成了一个广告博主。给荣耀20、统一老坛酸菜打广告的同时,也拿下了祖玛珑、松下电器、EMPHASIS艾斐诗、Abercrombie& Fitch等代言。

在《陈情令》播出的这40多天里,肖战和王一博的商业资源肉眼可见的稳定上升,两人的发展势头不分伯仲。而陈情101男团的其他成员们,有的接到了代言,有的给品牌站台推广,次数虽然不多,但总归是起步了。

平心而论,《陈情令》的商业售后策略,确实值得被当作研究案例。无论是花钱还是baipiao,在这个夏天,陈情女孩们收获了快落,也看到了以剧推新的实际效果,足矣。

本文封面来源:微博@陈情令

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